ビジネス教養
【超わかりやすく要約】イノベーションのジレンマとは？克服方法を解説【事例あり】
2020年8月14日 なお
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社会人の教養
設立して間もないIT企業に、伝統ある大企業があっさり負けてしまう事例がたくさんあります。易々と参入を許した大企業は、さぞかしマヌケだったんだ …
ビジネス教養
心理学・行動経済学
【過程を褒めよう】エンハンシング効果とは？正しい褒め方とやってはいけない褒め方
2020年8月9日 なお
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社会人の教養
あなたは「褒めて伸ばす派」ですか？それとも「叱って伸ばす派」ですか？人によって意見が真っ二つに別れるテーマです。
心理学の「エンハンシ …
心理学・行動経済学
【お金で人は動かない】アンダーマイニング効果とは？具体例で解説｜やる気の心理学
2020年7月7日 なお
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社会人の教養
てっとり早く社員のやる気を出したり、お客さんを呼び込んだりするには、「お金」をエサにするのが1番だと思っていませんか？
しかしながら、 …
心理学・行動経済学
【お金で解決が危険な理由】心理学で導くインセンティブとモチベーションの真実
2020年7月5日 なお
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社会人の教養
「部下に、もっと真剣に仕事に取り組んでほしい」
「もっと多くのお客さんにアプリをダウンロードしてほしい」
こんな …
心理学・行動経済学
【試食販売が売れるワケ】返報性の原理を解説。2倍売れるビジネス活用の具体例も
2020年7月3日 なお
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社会人の教養
「なぜ試食したら、買わないと悪い気がするのでしょうか？」
「なぜ親切な営業さんから、商品を買ってあげようと思うのでしょうか？」
その …
心理学・行動経済学
【4つの複合事例】バンドワゴン×スノッブ×ヴェブレン効果の合わせ技【強力ブランド戦略へ】
2020年7月1日 なお
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社会人の教養
経済学の原則では、ものが売れる理由は「品質が良ければ売れる！」「安くすれば売れる！」のどちらかです。一見すると間違ってなさそうに感じます。
…
心理学・行動経済学
【値段が高いほど売れる】ヴェブレン効果とは？ハイブランドの本質はコレだった！
2020年6月28日 なお
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社会人の教養
ブランド品の財布やバッグは、なぜ高くてもみんな欲しがるのでしょうか？もちろん品質は良いのでしょうが、それを勘定に入れても高すぎやしませんかね …
心理学・行動経済学
【限定マーケティング】スノッブ効果とは？ビジネス活用事例を解説【数・販路・地域を絞れ！】
2020年6月28日 なお
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社会人の教養
人気アーティストとの限定コラボモデルが欲しい！
初回限定版についてくる特典が欲しくてついつい高い値段で買っちゃった！
…
心理学・行動経済学
【流行の正体はコレ】バンドワゴン効果とは？具体例で解説【売れる商品はもっと売れる】
2020年6月26日 なお
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社会人の教養
中高生はなぜ自分の属するコミュニティにいる人と同じ格好をしたがるのでしょうか？
インフルエンサーが紹介したものが欲しくなる …
心理学・行動経済学
【また誰かの真似するの？】同調行動（ハーディング現象）とは？身近な具体例で解説
2020年6月21日 なお
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社会人の教養
いじめに加担している人のほとんどは、別にいじめたいなんて思っていなかったはずです。それでも多くの人がいじめに加担してしまうのはなぜでしょうか …
心理学・行動経済学
【要約】影響力の武器で学ぶ6原則。返報性/一貫性/社会的証明/好意/権威/希少性【事例アリ】
2022年8月3日 なお
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社会人の教養
『影響力の武器』の概要
『影響力の武器』は、アメリカの心理学者ロバート・チャルディーニの著書。発行は1984年と古く、長年に渡って …
心理学・行動経済学
【今しか買えない】希少性の原理とは？ビジネスで希少性を作る方法を解説【あえて絞れ】
2022年8月2日 なお
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社会人の教養
希少性の原理とは？
「希少性の原理」または「希少性の法則」とは、手に入りづらいものほど欲しくなってしまう傾向のことです。心理学の用 …
心理学・行動経済学
【服従せよ】権威性＝無条件で従わせる力。権威を獲得するコツを解説【実績0でも可】
2022年8月2日 なお
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社会人の教養
権威性＝従わせる力
「権威性（authority）」とは、カンタンに言えば他者を従わせる力のことです。
またよく似た言葉に「 …
心理学・行動経済学
【心理学】連合の原理とは？「アレ」と結びつければ印象はカンタンに操作できる
2022年7月29日 なお
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社会人の教養
連合の原理とは？
心理学や哲学の世界における「連合の原理（あるいは単に「連合」といった場合）」とは、2つ上の要素が、仮に全く関係な …
心理学・行動経済学
【心理学】「好意」は最強の武器。人に好かれるための6つの方法を解説
2022年7月28日 なお
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社会人の教養
心理学を使った交渉術やマーケティングは、数え切れないほど存在します。そしてそのどれもが、一定の効果を発揮します。
しかし最強の効果を発 …
心理学・行動経済学
【他人の意見が全て】社会的証明の原理とは？大衆を動かす力をビジネスに生かす方法を解説
2022年7月27日 なお
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社会人の教養
社会的証明の原理とは？
社会的証明の原理（social proof）とは、何が正しいかを判断するとき、自分で考えるのではなく、他人 …
心理学・行動経済学
一貫性の法則とは？小さなコミットメントで相手に「YES」と言わせる方法を解説
2022年7月25日 なお
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社会人の教養
かのレオナルド・ダ・ヴィンチは、「最後に断るよりも、最初から断る方が簡単だ」という名言を残しました。
長く連れ添った恋人ほど別れがたく …
心理学・行動経済学
【神はギャップに宿る】コントラスト効果とは？2つ以上の選択肢で魅力を引き出す方法
2022年7月13日 なお
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社会人の教養
光が強いほど影がクッキリするように、2つ以上の要素を並べたときに、その差が大きく感じる現象が「コントラスト効果」です。実に多彩で、視覚、触覚 …
心理学・行動経済学
【頭とお尻】系列位置効果、初頭効果、親近効果（終末効果）の関係と活用方法を解説
2022年7月12日 なお
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社会人の教養
「第一印象がすべて」
「終わり良ければすべて良し」
と言われるように、連続して情報を伝えるシーンでは、「頭」と「お尻」が重要になりま …
心理学・行動経済学
【売れる心理学】片面提示 vs 両面提示｜勝者はどっち？欠点を晒して信頼を勝ち取ろう！
2022年7月7日 なお
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社会人の教養
顧客に製品を提案するとき、次のどちらが売上アップにつながると思いますか？
A：欠点は隠して、良い面だけを伝える
B：良い …
ビジネス教養
【ビジネス文脈】フィードバックの本来の意味とは？活用先はマネジメントだけじゃない！
2022年7月14日 なお
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社会人の教養
ビジネスの世界で「フィードバック」と言われるとき、大抵は上司が部下へ評価を返すことを指します。しかし本来の「フィードバック」に込められた意味 …
ビジネス教養
【宇宙の真理】78対22の法則とは？類似のパレート（2対8）の法則も解説
2022年2月9日 なお
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社会人の教養
森羅万象が「78：28」の比率に支配されているとしたら、どう感じるでしょうか？
自然も、ビジネスも、人の心もそうだとしたら...？
…
ビジネス教養
【戦略思考のススメ】「戦略」と「戦術」の違いを1ミリの疑問も残さず徹底解説します
2021年5月22日 なお
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社会人の教養
あなたは「戦略」と「戦術」の違いを正しく理解していますか？
「あなたの戦略なんですか？」と聞いてきた本人が、戦略とは何かを理解していな …
ビジネス教養
【全ての道は無能に通ず】ピーターの法則で全ての管理職は「無能」になる【事例あり】
2021年5月20日 なお
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社会人の教養
あなたの身近に、「なんであんなに仕事ができないのに、出世できたんだろう？」と思う人はいませんか？
そんな人もかつては活躍していたから出 …
ビジネス教養
【あなただけの勝ちパターン】バリュープロポジションの作り方。そしてUVPへ昇華させる方法
2021年5月18日 なお
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社会人の教養
あなたが商品を企画しなければならないとしたら、もっとも重要な仕事は何でしょう？それは最高の「バリュープロポジション」を作ることです。
…
ビジネス教養
【信頼を勝ち取れ！】ビジネスにおける「信用」と「信頼」の違いを解説します
2021年5月16日 なお
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社会人の教養
「信用」と「信頼」。とてもよく似ていること言葉を、意識して使い分けている人はとても少ないと思います。なんとなく、信用より信頼の方が良いイメー …
ビジネス教養
インターネット時代に顧客価値を創造する8つの型【もはや情報に価値は無い】
2021年5月14日 なお
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社会人の教養
インターネット上では、あらゆる情報が無料で手に入ります。
専門知識も、漫画も、映画も、音楽も、あらゆる情報は、インターネット上で無数に …
ビジネス教養
【ついに言語化】ビジネスとは何か？顧客の価値とは何か？ビジネスの本質を解説します
2021年5月12日 なお
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社会人の教養
「あなたは、ビジネスの本質は何だと思いますか？」こんな質問をされたら、思わずドキッとしてしまいますね。
会社はお金儲けするとこ …
ビジネス教養
ドラッカーの『マネジメント』をわかりやすく要約＆濃厚解説【ビジネスマン必読】
2021年4月11日 なお
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社会人の教養
数多くの著作を残したドラッカーの集大成『マネジメント』は、世界中でもっとも愛されているビジネス書の一つです。
ただし、この本には非常に …
ビジネス教養
【鋭い人には見えている】鳥の目 虫の目 魚の目（＋コウモリの目）でビジネスを考えよう
2021年2月5日 なお
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社会人の教養
「仕事ができる人って、なんであんなに鋭いことに気がつけるんだろう？」と思ったことはありませんか？
確かに言われて見ればその通りなんだけ …
マーケティング
【差別化できない業界必見】競合ではなく「あなた」から買わせる7つの販売戦略【手はあるぞ】
2022年8月5日 なお
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社会人の教養
「安売りするしか、差別化のしようがない！」
「競合と差別化できなくて、いつもガチンコのコンペになってしまう！」
ある種の業界では、現 …
マーケティング
【こんなに違う】女性向けマーケティングの本質とは？男性脳では絶対に見えない女性の心理
2022年7月21日 なお
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社会人の教養
製品企画をしたり、マーケティングメッセージを考えたりするとき、どんなズボラな人でも、「男性向け」か「女性向け」かくらいは当たりをつけるもので …
マーケティング
【神話のテンプレート】ヒーローズジャーニーとは？魅力あるストーリーには法則がある！
2022年7月20日 なお
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社会人の教養
映画を見ていると、設定や登場人物は違えど、似たようなストーリー展開ばかりであることに気づいた人は多いはず。
なんの変哲もない主人公 …
マーケティング
【断らせない】リスクリバーサルで購入ハードルは劇的に下がる【マーケティング18事例】
2022年7月9日 なお
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社会人の教養
顧客が購入前に感じるであろう不安。それを事前に取り払うマーケティング手法が、「リスクリバーサル」です。
顧客がいざ購入するというフェー …
マーケティング
【真のライバルは誰？】競合は同業他社だけじゃない。本質を理解してポジショニングしよう
2022年7月7日 なお
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社会人の教養
「ビジネスは競合分析が大切！」とよく聞きますが、競合とは誰を指しているんでしょうか？
「吉野家」の競合は「松屋」と「すき家」で …
マーケティング
【逆転の発想】欠点は克服するな！欠点を価値に変えるマーケティング方法を解説
2022年7月5日 なお
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社会人の教養
人間は誰しも欠点があるように、企業の製品もまた、何かしらの欠点を抱えています。
ほとんどの企業は、後ろめたかったり恥ずかしかったりする …
マーケティング
ビジネスはシンプルこそ至高。製品をシンプル化する8つのメリットを解説
2022年7月2日 なお
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社会人の教養
シンプルな製品こそ至高。最近のビジネスシーンでは、「製品はシンプルであるべし」という考え方が、ようやく一般的になってきたように感じます。
…
マーケティング
【どれ使う？】欲求の種類を8つの理論から濃厚解説｜欲求を満たせばビジネスは成功する
2022年6月29日 なお
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社会人の教養
ビジネスとは、顧客に価値を与えて、その対価を得ること。個人が顧客となるBtoC市場では、「欲求を満たすこと」が顧客の価値です。
さてビ …
マーケティング
【チャンスを掴め】PEST分析の正しいやり方を解説｜3つの分析事例つき
2022年6月28日 なお
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社会人の教養
PEST分析は、どこにビジネスチャンスがあるかを見出すためのフレームワークです。「さて、どういうビジネスを作ろうか？」と考えるとき、真っ先に …
マーケティング
【見逃すな】成長市場の見つけ方。市場参入のタイミングを示す4つのサイン
2022年6月27日 なお
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社会人の教養
よく「儲けるコツは、成長市場の波に乗ることだ！」と言われます。企業なら儲かりやすく、個人なら同じスキルでもより高い報酬が得られるでしょう。
…
