【例文でわかりやすく】「帰納」と「演繹」の意味と違いを徹底解説【ロジカルシンキング】

「帰納」と「演繹」は、ロジカルシンキングの基礎。

説得力のある提案には、それを支えるロジックが必要です。ロジックを組み立てるときに使える最もカンタンなテクニックが「帰納法」と「演繹法」なのです。

優秀なビジネスパーソンは必ず活用しています。意識していなくても、経験則により自然に使えている人もしばしば見受けます。

「あ、この人できる人だ」と思われるビジネスマンになるために、「帰納法」と「演繹法」をマスターしましょう！

「帰納」と「演繹」はロジカルに説明するための方法

人がロジカルに何かを説明しようとするとき、気づかなくても

のどちらかを使って説明していることが多い。

自分のアイデアを上司に承認させたり、営業で顧客に納得させたりするためには、ロジカルにその必要性を説かなければなりません。

さもなければ、「それはただのあなたの考えでしょう？」と納得してもらえません。

帰納法と演繹法は、ロジカルシンキングの基本となっていますが、意識して使っている人はほとんどいないのではないでしょうか？

まずは、超カンタンに2つの違いを解説していきます。

例から学ぶ「帰納法」

帰納法は…同じような事象を複数見つけ、その共通点から結論を導く手法です。

イギリスの哲学者であるフランシス=ベーコン（1561～1626）が発展させた論理的思考法と言われています。

この説明だと漠然としていてわかりづらいので、例題を見ていきましょう。

「帰納法」による推論の例①

あなたはある実験をしました。

「りんご」と「トンカチ」と「本」を手に持って、ひとつずつ屋根の上から落としました。その結果、次のような発見がありました。

なるほど、そういうことか！ つまり…

このように、複数の観測された事象から、何かしらのルールや一般論を導き出す思考プロセスを「帰納法」と呼びます。

「帰納法」による推論の例②

ただし帰納法には、とある弱点があります。次の例を見てみましょう。

あなたは海で泳いでいた生き物を、網を使って3匹捕まえました。それを観察してみたところ、次のような発見がありました。

なるほど、そういうことか！ つまり…

もうおわかりですね。

確かに海にいる生き物はエラ呼吸をしている「魚類」が多いですが、イルカやクジラは「哺乳類」でエラはありません。

帰納法の弱点は、「出された結論が間違っている可能性がある」ことです。

例から学ぶ「演繹法」

演繹法は…一般論や法則を、個別の事象に当てはめ、結論を導く手法です

こちらは、フランスの哲学者であるルネ=デカルト（1596～1650）が発展させた論理的思考法と言われています。

基本的に、「演繹法」と「帰納法」とは思考の順番が違うだけです。

「演繹法」による推論の例①

また例を見ていきましょう。

なるほど、そういうことか！ つまり…

「帰納法」と順番が変わりましたね。

「演繹法」は、すでに絶対的な法則から結論を導くので、複数の観察対象は必要ありません。

「演繹法」による推論の例②

次に「帰納法」では間違った結論が出てしまった例も見てみましょう。

なるほど、そういうことか！ つまり…

もうお分かりですね。演繹法は、100%間違えないロジックになるのです。

ただし、前提が間違っていたら全ての論理が崩壊してしまうことに注意です。

「演繹法」は次の3ステップのロジックになることから、

演繹法を「3段論法」とも言います。これもよく聞くワードなので、覚えておいて損はないでしょう。

「演繹法」をビジネスシーンで使う方法

順番が前後しますが、先に「演繹法」の活用方法を解説します。

基本スタンスとして、「演繹法」で説明できることは、なるべく演繹法で済ませるのがいいです。客観的で説得力があり、かつ、たくさんの事例を探す必要がないのでダンゼン楽です

型にはめて説明する格好になるので、活用しやすいのも演繹法の特徴です。実際のビジネスのシーンだと、以下のような例が使えます。

「演繹法」活用シーン①：公的認証・資格を使う

業界標準の認証を取得していることで、一定の品質があるとアピールしている例ですね。

「資格」や「学歴」もこれに当てはまります。

といった具合です。

「演繹法」活用シーン②：業界の権威を使う

お次は広告やプロモーションの例です。上記の例に似ています。

こちらは資格の代わりに、その業界の「権威」を使っています。

わかりやすいのはアカデミックの権威です。「〇〇教授監修！」とか「〇〇博士監修！」のような謳い文句はよく広告に使われています。

何もない製品と、後ろに何かしらの権威がついている製品なら、後者の方がイメージがいいですよね。

「演繹法」活用シーン③：公表された統計データを使う

続いては、社内プレゼンで使えるシーンです。

これは、政府の統計データという「公表データ」で演繹法を展開しています。

余談ですが、この例題は「タイムマシン戦略」に似た例ですね。

タイムマシン戦略とは、かつて孫正義氏が提唱した経営戦略です。アメリカで成功しているビジネスを遅れている日本に持ち込んで、新規ビジネスを高い確率で成功させる戦略です。

「演繹法」活用シーン④：フレームワークを使う

これが演繹法の最後の例です。先ほどよりちょっとテクニカルですが、より実践的です。

これは「フレームワーク」に当てはめて、経営が進むべき方向性を判断しています。

フレームワークとは、経営学者や大手コンサルティングファームが編み出したもので、ビジネスを成功させるための思考の枠組みです。

フレームワークは、（時代遅れになっていなければ）ビジネスの法則とも言えます。フレームワークに当てはめて考えた結論は信憑性があり、ロジカルで説得力があります。

他にも、心理学、経済学、行動経済学といった実践的な学問の理論を使うのもアリです。

「演繹法」を使うときのコツ

演繹法は客観的であり、たくさんの情報を必要としないので、簡潔でわかりやすいです。そのため、演繹法はプレゼンの冒頭資料や、広告とは非常に相性がいいです。

ただし、演繹法を使うときには、必ず気にかけておかねばならない注意点があります。それは「前提の確からしさ」を担保することです。

次の例を見てどう感じるでしょうか？

「普通の人よりは英語できるだろうけど、ビジネスで英語使うとなるとどうなの？本当にできるの？」という疑問がわきますね。

TOEICが高校英語の延長の机上テストに近く、実践的な英語力を測る基準ではないとみんなが思っているからです。

疑義を唱えられないためには、次の2点を意識しましょう。

余談ですが、議論で相手を論破するときは、相手が「演繹法」で前提にしている情報に異を唱えるのが効果的です。「そもそも参照しているデータ間違ってますよね？」と言われたら、もうロジックは崩壊です。

相手のメンツが潰れて関係悪化するので、積極的に使って欲しいわけではありません。ですが、ロジックとはそういう性質のモノなのです。

「演繹法」の限界を知っておく

演繹法における限界とは、「ビジネスには絶対の法則はない」ということです。

全ての前提は、過去の情報から作られており、将来も変わらない保証はありません。いくら素晴らしい前提を積んだところで、法制度の変化や技術の進歩により、前提は変わってしまいます。

不確かなビジネスの世界で説得力のある前提となる情報は、どれも普遍的なものばかり。世界中で使い回されたフレームワークや、どこの企業でも見ている少子高齢化の推移など。

つまり、「演繹法」から導かれる結論でライバルと差別化するのは難しいということです。

あくまで、「このビジネスは、次にどの分野を攻めるべきか？」という大雑把な戦略レベルの決定に演繹法を使います。

具体的なビジネスモデルといった戦術レベルの決定は、演繹法では導き出せないのです。

「帰納法」をビジネスシーンで使う方法

「帰納法」の活用の基本スタンスは、「演繹法」では手の届かない検討を、「帰納法」を使って考えるということです。

演繹法で済ませられる範囲で前進できるときは、演繹法で考えていればいいのですが、どこかで必ず壁にぶち当たります。

こういうときには、実際のユーザーの声を集めて、これをサンプルデータとして解決の糸口を見つけます。つまり「帰納法」ですね。

例えば、次のようなシーンです。

「帰納法」活用シーン①：営業マン

営業であれば、足を使ってたくさんの顧客と話しましょう。

という観測データを積み重ねます。

そこから共通点を見出し、あなたの業界、もしくはあなたの会社で誰も知らない成功パターンを見つけるのです。

「帰納法」活用シーン②：新規事業企画

新規事業の企画はもっとシビアです。

誰でも入手できる情報で検討する「演繹法」で成功するようなアイデアなら、とっくに誰かがやっているはず。

「帰納法」による思考なしで、新規事業を成功させることは不可能です。

潜在ユーザーへインタビューした生の声から、誰も気づいていなかった課題やニーズを引き出したときに良いアイデアが生まれます。

「帰納法」を使うときのコツ

「帰納法」は、前提となる情報が限られた事象（インタビューした数人のユーザーなど）から得たものになるので、どうしても客観性に欠けてしまいます。

集めた情報が、家族や友人から得ていた場合、「身内だからポジティブな意見が出ているだけじゃないの？」と色眼鏡で見られてしまいます。

集めた情報にバイアスがかかっていないことが重要です。

インタビューであれば、

といった工夫が必要です。

まとめ

今回は「帰納」と「演繹」を解説しました。

いま自分はどちらを使って説明しようとしてるか、相手はどちらを使ってロジックを組んでいるか、意識してみましょう。

次の通りまとめます。

「演繹法」と「帰納法」を使い分けよう

基本的には、「演繹法」を使いながらロジック展開するのが良いでしょう。間違いが少なく、手間がかからないからです。何よりロジカルです。

ですがここぞというとき、「これ以上の深い答えは、自分で探さなければ見つからない！」というときは「帰納法」を使いましょう。

おそらく何事も突き詰めれば、「帰納法」じゃなければ答えを出せない領域に差し掛かるでしょう。「演繹法」だけでは、既存の法則をなぞるだけの評論家になってしまうかも。

最後に勝つのは、自分自身で泥臭く集めた情報により、「帰納法」でこれまで誰も辿り着けなかった答えを導き出せる人なのかもしれません。

（参考）抽象と具体

もう一つ有名でよく似ているロジカルシンキングの方法があります。それが「抽象化」と「具体化」です。

普段の生活だと何となく抽象的はダメで、具体的なほど良いという印象を受けます。ですがこれは間違い。どちらもできなければなりません。

具体的じゃなければ行動に移せませんが、抽象的なモノの見方ができなければ正しい方角への舵取りができません。総じて抽象的な思考が足りない人が多い。

絶対の正解がない現代においては、答えのない場所に問いを投げかける抽象化のスキルがより重要です。本記事の文脈で言えば、演繹法だけじゃなく、帰納法も使えなければならないということです。

≫【できる人は知っている】抽象化と具体化のスキル。絶対に続けられるトレーニング方法とは？

【できる人は知っている】抽象化と具体化のスキル。絶対に続けられるトレーニング方法とは？ ちゃんと説明をしてるのに、いつもうまく伝わらない 議論があっちこっち行って、まとめられない 斬新なアイデアが出て...

社会人の学びに「この2つ」は絶対外せない！

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それでも数を読もうとすると、チリも積もればで結構な出費に。ハイペースで読んでいくなら、月1万円以上は覚悟しなければなりません…。

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新刊のビジネス書が早々に読み放題になっていることも珍しくありません。個人的には、ラインナップはかなり充実していると思います。

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≫【厳選】ビジネスマンがKindle Unlimitedで読むべき15冊

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冊数はKindle Unlimitedより少ないものの、Kindle Unlimitedにはない良書が聴き放題になっていることも多い。有料の本もありますが、無料の本だけでも十分聴き倒せます。

Audible 公式サイト

≫【厳選】ビジネスマンがAudibleで聴くべき17冊

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