心理学・行動経済学
【要約】影響力の武器で学ぶ6原則。返報性/一貫性/社会的証明/好意/権威/希少性【事例アリ】
2022年8月3日 なお
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社会人の教養
『影響力の武器』の概要
『影響力の武器』は、アメリカの心理学者ロバート・チャルディーニの著書。発行は1984年と古く、長年に渡って …
心理学・行動経済学
【今しか買えない】希少性の原理とは？ビジネスで希少性を作る方法を解説【あえて絞れ】
2022年8月2日 なお
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社会人の教養
希少性の原理とは？
「希少性の原理」または「希少性の法則」とは、手に入りづらいものほど欲しくなってしまう傾向のことです。心理学の用 …
心理学・行動経済学
【服従せよ】権威性＝無条件で従わせる力。権威を獲得するコツを解説【実績0でも可】
2022年8月2日 なお
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社会人の教養
権威性＝従わせる力
「権威性（authority）」とは、カンタンに言えば他者を従わせる力のことです。
またよく似た言葉に「 …
心理学・行動経済学
【心理学】連合の原理とは？「アレ」と結びつければ印象はカンタンに操作できる
2022年7月29日 なお
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社会人の教養
連合の原理とは？
心理学や哲学の世界における「連合の原理（あるいは単に「連合」といった場合）」とは、2つ上の要素が、仮に全く関係な …
心理学・行動経済学
【心理学】「好意」は最強の武器。人に好かれるための6つの方法を解説
2022年7月28日 なお
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社会人の教養
心理学を使った交渉術やマーケティングは、数え切れないほど存在します。そしてそのどれもが、一定の効果を発揮します。
しかし最強の効果を発 …
心理学・行動経済学
【他人の意見が全て】社会的証明の原理とは？大衆を動かす力をビジネスに生かす方法を解説
2022年7月27日 なお
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社会人の教養
社会的証明の原理とは？
社会的証明の原理（social proof）とは、何が正しいかを判断するとき、自分で考えるのではなく、他人 …
心理学・行動経済学
一貫性の法則とは？小さなコミットメントで相手に「YES」と言わせる方法を解説
2022年7月25日 なお
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社会人の教養
かのレオナルド・ダ・ヴィンチは、「最後に断るよりも、最初から断る方が簡単だ」という名言を残しました。
長く連れ添った恋人ほど別れがたく …
心理学・行動経済学
【神はギャップに宿る】コントラスト効果とは？2つ以上の選択肢で魅力を引き出す方法
2022年7月13日 なお
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社会人の教養
光が強いほど影がクッキリするように、2つ以上の要素を並べたときに、その差が大きく感じる現象が「コントラスト効果」です。実に多彩で、視覚、触覚 …
心理学・行動経済学
【頭とお尻】系列位置効果、初頭効果、親近効果（終末効果）の関係と活用方法を解説
2022年7月12日 なお
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社会人の教養
「第一印象がすべて」
「終わり良ければすべて良し」
と言われるように、連続して情報を伝えるシーンでは、「頭」と「お尻」が重要になりま …
心理学・行動経済学
【売れる心理学】片面提示 vs 両面提示｜勝者はどっち？欠点を晒して信頼を勝ち取ろう！
2022年7月7日 なお
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社会人の教養
顧客に製品を提案するとき、次のどちらが売上アップにつながると思いますか？
A：欠点は隠して、良い面だけを伝える
B：良い …
