【印象操作】クレショフ効果とは？マーケティング活用方法を解説｜映像から生まれた心理学

インターネット通信の大容量化によって、かつてテキスト中心だったネットの世界に、映像コンテンツが爆発的に増えています。

WEB広告や、YouTube動画などで

の裾野が広がっているのも、時代の流れによるものです。

では、映像を使って、ムダなく端的に消費者にイメージを伝えるには、どうすれば良いのでしょうか？

「クレショフ効果」は、モンタージュと呼ばれる複数の映像の組み合わせで、印象を操作する心理効果です。短い時間に訴求しなければならない映像広告とは相性抜群です。

クレショフ効果を広告に活用する例も解説しています。動画編集者やマーケッターは、ぜひチェックしてみて下さい。

「クレショフ効果」は、映像による印象操作

複数の映像をつなぎ合わせることで新しい意味を作る映画理論に「モンタージュ理論」があります。このモンタージュ理論の検証の最中に発見されたのがクレショフ効果です。

例えば次の画像を順番に見てみてください。

「新聞を読む人は、お金持ちになる」という意味に感じませんでしたか？

このように、クレショフ効果を使った映画やアニメーション、広告によって、知らず知らずのうちに消費者の印象を操作されています。

クレショフ効果はプライミング効果の一種

人間の脳は、連想せずにはいられない性質があります。これは脳が自動でそう働いてしまうので、止めることはできません。

この脳の自動連想システムにより、直前に見聞きした情報が、直後の行動や判断に影響を与えてしまう現象を「プライミング効果」と呼びます。非常に有名な心理学の用語です。

ひとつ試して見ましょう。次のタスクを行ってみてください。

対応しましたね。それでは、次の問題に答えてください。

ほとんどの人は、「ライオン」が第一に思い浮かぶと思います。

直前に見た3つの単語に、判断が影響を受けてしまった結果です。ちなみに「ラーメン」「ランタン」といった言葉もありますが、いの一番には出てきません。

「クレショフ効果＝映像で起こるプライミング効果」と解釈できます。

≫ 【あなたも絶対かかっている】プライミング効果とは？実験事例で解説

クレショフ効果の実験事例

それではクレショフ効果という名前の由来になった、レフ・クレショフ氏の行った実験（1922年）を見ていきましょう。

 

結果は次の通りでした。

関係ない映像をつなげても、人間の脳は勝手に前後の映像を関連づけて意味を解釈することがわかりました。

この手法を使って映画の演出を行うと、望む通りのイメージを観客に持たせることができます。

↓こちらが実際の映像なので、気になる人は見てみて下さい。

クレショフ効果をマーケティングに活用する方法

クレショフ効果は、画像や動画といった映像を使ったマーケティングに活用できます。クレショフ効果を使うことで、顧客が感じる商品の印象を操作することができます。

2つ例を紹介するので、皆さんの扱っている商材をイメージしながら見てみてください。

画像による広告の例：ワイン

ワインの新商品を訴求するための、ポスターやバナー広告、ランディングページを考えてみましょう。

次の3つの画像を見て、それぞれどんなイメージを持つでしょうか？ワインの画像は同じですが、背景が異なっています。

いかがでしょうか？

組み合わせる画像によって、消費者が感じるイメージを操作できることがお分かりいただけたと思います。

動画による広告の例：冷感素材の服

続いては、動画やアニメーションで広告するシーンを考えてみましょう。訴求する商品は、冷感シャツとしています。（そんな商品があるのかは、さておきですが）

次の3コマの連続した絵を見て、どんなイメージを持つでしょうか？

真ん中の画像は、ただワイシャツが並んでいるだけです。しかしながら、この順番で見せると、「暑い日にこのワイシャツを着ると涼しくなる！」というイメージを持たせることができます。

すごく凝った編集や素材を集めなくても、消費者に持ってもらいたいイメージを植え付けることは可能なのです。

まとめ

今回は心理学より「クレショフ効果」を紹介しました。

今後もインターネットの高速化により、映像コンテンツの裾野が増えていくと予想されます。3Dイメージが主力コンテンツになる日も遠くないでしょう。

クレショフ効果が生まれたのは大正時代に遡りますが、テクノロジーの進歩により、現代でさらに活用されそうです。