シャルパンティエ効果とは？キャッチコピーに使える具体例を解説【盛りのテクニック】

「ビタミンC1,000mg」よりも「レモン50個分のビタミンC」の方が効果がありそうに感じませんか？

「シャルパンティエ効果」を使って数字の見せ方を変えるだけで、相手に与える印象は劇的に変わります。バカ正直に数字を並べただけでは、お客さんは買ってくれません。

この記事では次のことがわかります。

マーケティング担当者や営業さんは是非チェックしてください。小手先のテクニックではありますが、小手先ゆえに気楽に使いやすいです！

シャルパンティエ効果とは？

例えば、次の2つをイメージしてみてください。

同じ10kgなので、当然同じ重さです。

でも、頭の片隅では「鉄アレイの方が重そうじゃない？」と思っている自分がいませんか？同じ10kgでも表現によって、受け取る印象に差が出ます。

転じて、マーケティングの分野では、同じ内容でも単位や表現を変えるだけで、

できるという意味で、「シャルパンティエ効果」が使われます。

身近なシャルパンティエ効果の例

シャルパンティエ効果は、広告や商品のキャッチコピーとして活用されています。

例：1杯でシジミ70個分のちから

次の変わったネーミングのインスタント味噌汁を例にしてみましょう。

このインスタント味噌汁は、二日酔いに効くオルニチンが25mg入っているのが売りです。ですが、オルニチンが25mgがどれほど優れているのか、普通の人にはわかりません。

その一方で、シジミの味噌汁には二日酔いに効くイメージが昔からあります。

普通の味噌汁に入っているシジミはせいぜい20個程度でしょうから、シジミが70個も入っていれば相当多い印象になります。

成分量ではなく、万人がイメージしやすいシジミを使って表現することで、「この味噌汁は二日酔いに効きそうだ」と消費者にイメージさせています。

シャルパンティエ効果のビジネス活用例

続きまして、シャルパンティエ効果を実際にビジネスで活かす具体例を紹介していきます。

主にマーケティングで使うものが多いですが、営業にも応用できます。

活用1：値段を安く見せる

1-1：高価な商品を1日分の価格で見せる

サプリメントでよくある表現です。

次の表現だとサプリメントに10,000円は高いので、手を出しづらい雰囲気があります。

でも、次のように書いてあったらどうでしょうか？

1日で55円なら缶コーヒーより安いので、随分リーズナブルに感じますね。

全体では大きい値段でも、なるべく小さく分割した数字を見せることで、実際よりも安く印象付けられます。

シーンによっては1日じゃなく、1ヶ月だったり、1時間だったりするかもしれませんね。

1-2：割引率を2段階に分ける

次の2つの割引を見て、どちらがお得に見えるでしょうか？

実際にはこの2つの割引率は同じですが、Bの方が安く感じませんか？

70％割引とは思わないまでも、Aより安い印象に映ります（人によっては70%OFFと思うかもしれませんが）。

このような2段階の値引き表現も、おトク感を演出するテクニックです。

1-3：数字の桁・位を下げる

「1,000円」と「980円」は、頭ではほとんど変わらないとわかっていても、やっぱり別物です。

桁が下がると安く見えてしまう現象は、実験でも証明されています。極端な話、「999円」でも効果があるでしょう。

「6,000円」と「5,980円」は、桁数は同じですが、位が異なります。金額差はたった20円しかありませんが、5,980円の方が実際よりも安い印象に映ります。

活用2：効果を強調する

2-1：なるべく大きい数字を見せる

次のどちらの表現が、効き目がありそうに見えるでしょうか？

Bの「タウリン1,000mg」の方が多くて効き目がありそうに見えますよね。

同じように「400m走」は結構長そうに聞こえますが、「0.4km走」って言われたらなんとなく短く感じるでしょう。「1.5倍」よりも「150%」の方が大きく感じます。

数字が大きいだけで、より高い効果が期待できるイメージに映ります。

また漢数字はなるべく使わない方がいいです。「三千倍の効果」よりも「3,000倍の効果」の方が大きく見えて印象が良くなります。

2-2：日々の効果を年間の効果として示す

1日あたり100円の節約になる家電であるとします。次のどちらの表現が、より節約効果がありそうに見えるでしょうか？

当然、大きい数字を見せられた方が効果が高いと感じますね。大きい数字で、「おっ！」と思わせましょう。

私がかつて働いていた通信業界でも、よくこの見せ方を使っています。

お客さんから1ヶ月分の電話代請求書をもらって、削減額を試算するときは、必ず「年間▲900,000円の削減！（1ヶ月あたり▲75,000円）」という見せ方をしていました。

2-3：わかりやすいイメージで例えて効果を強調する

冒頭で紹介した「1杯でシジミ70個分のちから」と同じ活用方法です。

次のキャッチコピーは、いずれもテレビCMで流れていたので知っている人が多いと思います。

いかにも重そうな像に踏まれても大丈夫。ビタミンCの代表格であるレモンが50個分も入っている。100人の重さに耐えられる。なんか凄そうな感じしますよね。

誰もが持つ「いかにも」なイメージを持っている「何か」で例えると、より効果的に映ります。

2-4：「%」ではなく「実数」で伝える

実は人間は「%」で理解するのが少し苦手です。ちゃんと考えれば理解できますが、直感的にはピンと来づらいです。

次の3つの表現はほぼ同じ意味ですが、どのような印象を受けるでしょうか？

まず「A：日本人の1%が使っています！」は1番しょぼく感じますよね。

人気がありそうに感じる順番は、「C」>「B」>「A」ではないでしょうか？

文章を見た人が具体的にイメージしやすいように、

といった表現ができるとグッと親近感が湧いてきます。

活用3：わかりやすく言い換える

3-1：わかりやすい適切な単位をつける

単位をいじって数字を大きすると効果が高そうに見えますが、必ずしもそれが正しいとは限りません。

例えば、次のスマホの料金プランのキャンペーンの謳い文句を見てみましょう。

3,000MBと言われるとあまりピンと来ませんが、3GBであればしっくり来ます。

他には、日本人であれば「マイル」や「フィート」という単位も馴染みがありません。通貨も同じで、「2,500ドル」と言われてもスッと入ってきません。

伝わりづらい単位のままにして損しないようにしましょう。

3-2：身近な例で例える

特に多く見せたい訳ではないけど、そのままの数字では伝わりづらいことがあります。

アメリカの平均的な農家の畑の大きさは、「約170ヘクタール」と言われてもイマイチ伝わりません。

一方で、「東京ドーム36個分」と表現されれば、「なるほど、まぁまぁでかいな」と理解しやすいですよね。

マーケティングではこんな使い方が秀逸です。

野菜ジュースでよく使用されるキャッチコピーです。わかりやすくて、思わず試したくなりますね。

まとめ

今回は心理学より「シャルパンティエ効果」をご紹介させていただきました。

次の通りまとめます。

ちょっと表現を変えるだけで、消費者やお客さんにグッとわかりやすい表現になります。小手先ではありますが、テクニックとして覚えておきましょう！

参考記事

似たような心理学のテクニックに「フレーミング効果」があります。

損失を強調した表現に言いかえるだけで、より強い訴求力を作ることができます。併せてチェックしてみてください。

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≫【厳選】ビジネスマンがKindle Unlimitedで読むべき15冊

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≫【厳選】ビジネスマンがAudibleで聴くべき17冊

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